たった1人の開発で初月100万本以上を売り上げた「Balatro」の販売戦略とは

【たった1人の開発で初月100万本以上を売り上げた「Balatro」の販売戦略とは？】

ローグライクなポーカーゲームとして誕生した「Balatro」。その革新的なゲーム性に注目が集まり、発売からわずか1ヶ月でミリオンセラーを達成しました。2025年1月時点では500万本以上の売上を記録するなど、インディーゲーム界での成功例として話題を呼んでいます。

驚くべきは、このゲームがたった1人の開発者によって作られたこと。カナダのゲーム開発者LocalThunk氏による個人開発作品で、パブリッシングはPlaystackが担当しました。この記事では、たった1人で初月に100万本以上を売り上げた理由とその販売戦略について掘り下げます。

Balatroの魅力とは？

カタノ氏らゲーム開発の専門家は、Balatroの成功要因として以下の3つの特徴を挙げています：

ポーカー初心者でも楽しめる
ポーカーをテーマにしているにも関わらず、複雑な知識は不要で簡単にプレイできます。
ルールがシンプルで直感的
カードゲームでありながら勝利条件が明確で、誰でもすぐにゲームに入り込めます。
ビジュアルやサウンドの工夫
地味になりがちなカードゲームを派手なエフェクトやサウンドで演出。配信映えする要素も多く、視聴者を引きつける力があります。

販売戦略：4つの成功要因

Balatroの売上成功の背後には、LocalThunk氏らによる4つの柱がありました：

1. ストリーマーを巻き込んだ宣伝

2023年7月19日、ストリーマーのNorthernlion氏が発売前にBalatroをプレイしたストリームが契機となり、Steamフォロワー数は400％近く増加しました。この影響を見たPlaystackは、直後からパブリッシングのサポートを開始しました。

2. 複数回のデモ展開

LocalThunk氏はデモ版を何度も公開。初回のデモでは目立った成果はありませんでしたが、2回目以降はPlaystackとストリーマーの協力により注目を集めました。

3. Steam Next Festへの複数回参加

Steamでの大型イベント「Steam Next Fest」に複数回参加し、特に発売直前の2024年2月にはフォロワーが前週比20％増と大きく伸びました。

4. 活発なDiscordコミュニティの育成

プレイヤー同士が意見交換できる場としてDiscordコミュニティを育成。活発な交流がゲームの話題性を支えました。

Animal WellのSteamフォロワー数の遷移は以下の通り。2023年1月に伸びているのはインフルエンサーが取り上げたためですが、それ以降は2024年5月の発売日までほぼ横ばいです。

他の人気作との比較

Balatroの勢いは、同じく個人開発ゲームの「Animal Well」とも比較されました。Animal Wellは2024年の「The Game Awards」でBest Independent Gameにノミネートされるなど評価の高い作品ですが、フォロワー数の伸びではBalatroに及びません。